ایک کامیاب پراپرٹی ڈیلر کیسے بنیں: 5 ٹپس رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کیسے بنیں۔
How to be a Real Estate agent.5 useful tips for real estate agents.
ایک کامیاب پراپرٹی ڈیلر کیسے بنیں: 5 ٹپس رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کیسے بنیں
آج ہم ایک ایسے بزنس آئیڈیا کے بارے میں جاننے جا رہے ہیں جس میں بہت زیادہ مواقع موجود ہیں، یہ آج کا سب سے زیادہ ٹرینڈنگ فیلڈ بن چکا ہے، اور کیوں نہیں، لیکن کچھ چیزیں ایسی ہوتی ہیں جن کی عدم موجودگی میں شاید ہمارے پاس کافی معلومات نہ ہوں۔ اس سے ہم تھوڑا ہچکچاہٹ محسوس کرتے ہیں۔ اگر آپ پراپرٹی ڈیلر کے طور پر اپنا کیرئیر بنانا چاہتے ہیں تو اس آرٹیکل کو آخر تک پڑھیں، آپ کو مکمل معلومات مل جائیں گی، اس کے ساتھ آپ کو ایک کامیاب پراپرٹی ڈیلر بننے کے بارے میں ٹپس بھی دی جائیں گی۔
ہم میں سے اکثر لوگ بہت سے خیالات سوچتے ہیں لیکن مناسب وسائل کی کمی کی وجہ سے ہم کوئی اقدام نہیں کرنا چاہتے، ہمیں ڈر لگتا ہے کہ پتہ نہیں کیا ہو گا؟ کیا کرنا ہے؟ اور کیسے کرنا ہے؟ آج ہم آپ کو ان تمام سوالات کے بارے میں معلومات دیں گے۔ آپ کی معلومات کے لیے بتاتا چلوں کہ سابق امریکی صدر ڈونلڈ ٹرمپ ایک زمانے میں رئیل اسٹیٹ ایجنٹ/پراپرٹی ڈیلر بھی رہ چکے ہیں۔ اس لیے آپ کو فکر کرنے کی کوئی ضرورت نہیں، یہ کام کیسا ہے۔
اب ہم ایک بہت اچھا پراپرٹی ڈیلر بننے کے لیے کچھ ٹپس کے بارے میں مزید بات کریں گے (رئیل اسٹیٹ ایجنٹ Kaise Bane Tips) اور کیا چیز عظیم پراپرٹی ڈیلر کو مختلف بناتی ہے۔ اس سے پہلے کہ ہم ٹپس کے بارے میں جانیں، مجھے ایک واقعہ یاد آیا جس سے آپ کو تھوڑا سا اندازہ ہوگا کہ پراپرٹی ڈیلر کیا ہوتا ہے؟ اسے اور کیسے بنایا جا سکتا ہے؟
یہ سچ ہے کہ ہمارے ملک میں رئیل اسٹیٹ ایجنٹ بننے کے لیے کسی سند یا ڈگری کی ضرورت نہیں ہے۔ لیکن اس کے لیے ہمارے صارفین کی ضرورت اور بیچنے والوں کی ضرورت ہے۔ ہم آپ کو ایک واقعے کے ذریعے بہت آسان طریقے سے پراپرٹی ڈیلر بننے کا راستہ بتا رہے ہیں، آپ اس واقعے کو غور سے پڑھیں۔
پراپرٹی ڈیلر کون ہے؟
دوستو، آپ کی معلومات کے لیے بتاتا چلوں کہ پراپرٹی ڈیلر وہ شخص ہوتا ہے جو مکان، دکانیں اور زمین بیچنے یا کرائے پر دینے کا کام کرتا ہے۔
سادہ الفاظ میں پراپرٹی ڈیلر جائیداد کے مالک اور اس سے باہر ہونے والے خریدار کے درمیان ایک بیج ہوتا ہے اور ان دونوں فریقوں کو ساتھ لا کر کوئی بھی ڈیل فائنل کی جاسکتی ہے۔ اس کام کے عوض پراپرٹی ڈیلر کو اپنا کمیشن ملتا ہے۔ جو چند ہزار سے لاکھ تک ہو سکتی ہے۔ تو میں آپ کو بتاتا چلوں کہ یہ پراپرٹی ڈیلر لاکھوں یا ہزاروں میں بھی کما سکتا ہے۔
تو میں آپ کو بتاتا چلوں کہ جو یہ کام کرتا ہے اسے پراپرٹی ڈیلر کہا جاتا ہے اسے کئی جگہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ بھی کہا جاتا ہے تو میں بتاتا چلوں کہ امریکہ کے سابق صدر ڈونلڈ ٹرمپ بھی اس میں ملوث ہیں۔ رئیل اسٹیٹ کا کام کیا ہے۔
ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ اور پراپرٹی ڈیلر کتنا کما سکتے ہیں؟
جیسا کہ میں نے بتایا کہ پراپرٹی ڈیلر کا کام کمیشن کی صورت میں رقم کمانا ہے جو اسے جائیداد خریدنے والے سے ملتا ہے۔ تو میں آپ کو بتاتا چلوں کہ اگر آپ کوئی پراپرٹی کرائے پر لینا چاہتے ہیں۔ یا اسے کسی کو بیچنا ہے اور کوئی گاہک اسے خریدنے والا ہے۔ تو اس میں بھی وہ گاہک جو خریدنے جا رہا ہے۔
وہ دو یا تین فیصد کمیشن لے سکتا ہے۔ اور اس کو بیچنے والے کے ساتھ آپ اس شخص سے بھی ایک یا دو فیصد کمیشن لے سکتے ہیں جس کی جائیداد آپ بیچ رہے ہیں۔ تو اس میں کیا ہوتا ہے، ان کی عمر کے حساب سے خرید و فروخت آسان ہو جائے گی لیکن آپ کو آپ کا کمیشن ملے گا، اس کا مطلب ہے کہ میں آپ کو بتاتا ہوں۔ لہذا اگر کوئی جائیداد ہے جس کی قیمت 20 لاکھ روپے ہے تو اگر آپ اس کے خریدار سے ایک فیصد کمیشن لیں۔
صرف 1% جو کہ بہت کم ہے۔ اگر ایک فیصد بہت کم ہے تو اگر آپ کو ایک بار مل جائے تو آپ تقریباً 20000 روپے کا بڑا کمیشن لے رہے ہیں۔ آپ اس خریدار سے صرف ایک فیصد لے سکتے ہیں جس کی جائیداد آپ بیچ رہے ہیں، لہذا آپ کو اندازہ ہو سکتا ہے کہ 20,000 روپے ان سے کمائے گئے ہیں جو خرید رہے ہیں اور 20,000 روپے جو بیچ رہے ہیں۔
اگر آپ ان سے بھی پیسے لے لیں تو آپ کی کل کمائی 40,000 روپے ہو جائے گی اور وہ بھی اتنے کم وقت میں، آپ نے کیا سوچا، آپ کو بیچنے والا ملا اور آپ کو خریدار ملا، آپ نے 40،000 روپے کمائے، یہ پراپرٹی ڈیلر کی ہے۔ کمائی، تو آپ نے اندازہ لگایا۔ کہ اگر آپ کسی بھی جائیداد کا دو فیصد بھی خرید رہے ہیں جس کی مالیت ایک کروڑ کے لگ بھگ ہے تو آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ آپ کتنی کمائی کریں گے۔
دوستو یہ ایک پراپرٹی ڈیلر کی آمدنی ہے آپ کسی بھی پراپرٹی ڈیلر کی آمدنی کا اندازہ نہیں لگا سکتے کیونکہ اگر اسے کوئی ایسی پراپرٹی مل گئی ہے جس سے بہت پیسہ کمانے والا ہے تو اب آپ یہ نہیں جان سکتے کہ وہ کتنے پیسے کما سکتا ہے۔ اس میں کوئی حد نہیں ہے اور نہ ہی اس میں کوئی پابندی ہے، آپ ایک ہی بار میں کروڑوں روپے کما سکتے ہیں، اگر آپ کے پاس مناسب مارکیٹنگ نہیں ہے تو آپ کچھ چیزوں پر توجہ نہیں دیں گے، اگر آپ پراپرٹی ڈیلر بننا چاہتے ہیں۔ پھر میں نے ان باتوں کا مزید نکات میں ذکر کیا ہے، اگر اسے عقلمندی سے بتایا گیا ہے تو اسے غور سے پڑھیں، ٹھیک ہے۔
جانیں کہ ایک واقعہ کے ذریعے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ (رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کیس بنے) کیسے بننا ہے:
ہمارے ساتھ ہی ایک چچا تھے جن کا پراپرٹی ڈیلر بننے کا کوئی ارادہ نہیں تھا لیکن کچھ دن پہلے وہ اپنی زمین کے سلسلے میں اپنا کام کروانے کے لیے مختلف پراپرٹی ڈیلرز اور بلاک آفسز کے چکر لگاتے رہے ۔ اس لیے اسے اس واقعے سے بہت کچھ سیکھنے کو ملا اور جو بھی معلومات ملی ۔ ان دنوں ہوا کچھ یوں کہ اس کے محلے کے ایک پڑوسی نے اسے بتایا کہ وہ اپنا مکان بیچنا چاہتا ہے اور اگر کوئی اسے خریدنے والا ہے تو وہ اسے ضرور بتائے گا۔
وہ یہ بات بھول گیا تھا لیکن ایک دن جب وہ اپنی دکان پر بیٹھا تھا تو ایک شریف آدمی نے اس سے اس علاقے میں مکان لینے کی بات شروع کی، اس وقت چچا نے کہا کہ مجھے اپنا نمبر دو وغیرہ، اسے ملتوی کر دیا لیکن جب وہ گھر واپس آیا۔ اس کے پڑوسی نے اسے دوبارہ وہ پرانا واقعہ یاد دلایا اور اس سے پوچھا کہ وہ اسے کتنے میں بیچنا چاہتا ہے ۔
آپ اپنے گھر کے مالک ہیں، قیمت معلوم ہونے کے بعد چچا جی نے اس شریف آدمی سے فون پر بات کی اور کہا کہ قیمت 2 لاکھ بڑھا دیں کیونکہ شاید وہ کچھ کم کر دیں تو 4-50 ہزار بھی کما لیں گے، لیکن اتفاق کہ وہ شریف آدمی 50 ہزار روپے کمائیں وہ سودا کم کرنے کے بعد راضی ہو گئے اور چچا نے ڈیل کر کے ڈیڑھ لاکھ روپے کمائے۔
یہیں سے ان کا رئیل اسٹیٹ ایجنٹ (کیس بنے)/پراپرٹی ڈیلر (کیس بنے) بننے کا سفر شروع ہوا، آج چچا گاؤں میں اپنا کاروبار چلا رہے ہیں۔ اس لیے اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے پاس کوئی سرٹیفکیٹ یا ڈگری ہو یا نہ ہو، لیکن بیچنے والی پارٹی اور خریدنے والی پارٹی ہونی چاہیے۔ لہذا آپ آسانی سے اچھی رقم کما سکتے ہیں۔
یہاں میں ایک اور بات واضح کرنا چاہتا ہوں جو کہ رجسٹریشن کے بارے میں ہے، ہر ریاست کی اپنی علیحدہ ریئل اسٹیٹ ریگولیٹری اتھارٹی (RERA) ہوتی ہے، اس لیے جس ریاست میں آپ پراپرٹی ڈیلر بننا چاہتے ہیں، یہ کام اس ریاست کو کرنا چاہیے۔ مقررہ قوانین پر عمل کرنا یقینی بنائیں۔
ایک کامیاب پراپرٹی ڈیلر بننے کے 5 نکات: پراپرٹی ڈیلر کیسے بنے گا۔
1. عملی معلومات کا ہونا ضروری ہے:
اس کاروبار کو شروع کرنے کے لیے زیادہ تکنیکی تعلیم کی ضرورت نہیں ہے۔ بہت سے نجی ادارے ہیں جو یہ کورسز فراہم کرتے ہیں، لیکن جو چیز اس کاروبار میں سب سے زیادہ کارآمد ہوگی وہ ہے آپ کا تجربہ۔ جیسا کہ ہم نے اپنی کہانی کے ذریعے آپ کو بتایا کہ کس طرح میرے چچا اپنے چھوٹے سے تجربے کی مدد سے آج ایک پیشہ ور پراپرٹی ڈیلر بن گئے ہیں۔
تو بات یہ ہے کہ کہیں آپ صرف ایک تھیوری علم سے زیادہ کام کرکے بہتر سیکھ سکتے ہیں۔ اگر آپ 2-3 ماہ تک اس کام پر قائم رہیں گے تو آپ بہت اچھی طرح سیکھ جائیں گے۔
آپ جائیداد کیسے تلاش کر سکتے ہیں؟
آپ کس طرح گاہکوں کو تلاش کر سکتے ہیں؟
کون سی قانونی دستاویزات ضروری ہیں؟
2. اچھی مواصلاتی مہارتیں:
ایک پراپرٹی ڈیلر کے طور پر، آپ کو اس روزمرہ کی زندگی میں روزانہ کی بنیاد پر زمینداروں کے ساتھ ساتھ اپنے گاہکوں سے بھی نمٹنا پڑے گا۔ ایسی صورت حال میں سب سے اہم چیز آپ کی کمیونیکیشن سکلز ہے۔آپ کی کمیونیکیشن سکلز اچھی ہونی چاہیے۔ آپ کو صرف بات کرنے کے لیے نہیں آنا چاہیے، آپ کو ان سے شائستگی اور بہت اچھے طریقے سے بات کرنی چاہیے۔ آپ کو اپنے ہر کام میں ایمان کو بہت زیادہ اہمیت دینی چاہیے۔
یہ ایک ایسا کاروبار ہے جس میں آپ کا اعتماد سب سے اہم ہے، کیونکہ اس کاروبار میں کئی بار جائیداد کا مالک خود اپنی جائیداد دکھانے کے لیے موجود نہیں ہوتا، اس لیے وہ اپنے گھر کی چابیاں رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو دے دیتا ہے۔
رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کیسے بنیں۔
3. ایمان برقرار رکھنا:
لہذا، اگر آپ اپنا اعتماد پیدا نہیں کر پا رہے ہیں تو آپ اس کیریئر میں فٹ نہیں ہوں گے۔ تو بہت کم لوگ آپ کے ساتھ معاملہ کر سکیں گے۔ ویسے تو یہاں ہم نے اعتماد سازی کی بات کی ہے لیکن اب آپ کے ذہن میں ایک سوال آرہا ہوگا کہ ابتدائی مرحلے میں اعتماد کیسے پیدا کیا جائے؟
آپ ٹھیک کہتے ہیں، اس کے لیے ہم اپنا دفتر کھول کر کام کر سکتے ہیں، تاکہ ہمارے اور کسٹمر کے درمیان شفافیت ہو۔ ایک اور چیز جو آپ کر سکتے ہیں وہ ہے اپنا بزنس کارڈ بنا کر، یہ بھی ایک بہت اچھا خیال ہے۔ یا اگر آپ بہت بڑی سطح پر اسکیل کرنا چاہتے ہیں تو آپ اپنی ویب سائٹ بھی بنا سکتے ہیں۔
4. جائیداد تلاش کرنے کے طریقے:
سب سے پہلے، آپ کو اس شعبے کی اچھی معلومات ہونی چاہیے جس میں آپ اس کاروبار میں کام کرنا چاہتے ہیں۔ ساتھ ہی آپ کو وہاں کے کچھ لوگوں کو بھی جاننا چاہیے۔ جب آپ اس علاقے میں کچھ بھی کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو اس علاقے کے بارے میں مکمل معلومات اکٹھی کرنی ہوں گی، اور اگر آپ کے پاس سفر کرنے کے لیے موبائل فون اور دو پہیہ گاڑی ہے تو بہت اچھا ہوگا۔
اب، جو آپ کا اگلا مرحلہ ہوگا، ہم آپ کو کچھ ایسے ذرائع بتائیں گے جن سے آپ آسانی سے جائیداد تلاش کر سکیں گے۔ جیسا کہ ذیل میں کچھ فہرستیں دی گئی ہیں جنہیں آپ ان کی مدد سے آسانی سے تلاش کر سکیں گے۔
بہترین ذریعہ روزانہ اخبار ہوسکتا ہے، کیونکہ اس کے ذریعے آپ کو جائیداد کے بارے میں ہر روز اچھی معلومات ملیں گی۔
اگر آپ کے پاس انٹرنیٹ کا تھوڑا سا بھی علم ہے، یعنی آپ اسمارٹ فون استعمال کر سکتے ہیں، تو آپ ویب سائٹس جیسے Magic Bricks، 99Acres، Quikr، Commonfloor اور بہت سی دوسری ویب سائٹس سے پراپرٹی کی اچھی معلومات حاصل کر سکتے ہیں۔
اور آپ جانتے ہیں کہ آج کل سوشل میڈیا بہت آگے آچکا ہے جیسے واٹس ایپ گروپس اور فیس بک، انسٹاگرام، اس لیے ان تمام سوشل نیٹ ورکس پر بنائے گئے گروپس، فیس بک گروپ پیج، واٹس ایپ گروپس سے بھی اچھی معلومات حاصل کی جاسکتی ہیں، اور خیر آپ بھی اس قابل ہو جائیں گے۔ ان سے رابطہ کرنے کے لیے.
اور سب سے اہم چیز شناخت بنانا ہے یعنی اپنے رابطوں کے ذریعے پراپرٹی کا پتہ لگانا۔ جسے آپ واٹس ایپ، فیس بک اور انسٹاگرام کی مدد سے کر سکتے ہیں۔
ہاں، ایک اور بات، ایک بار جب آپ محنت کر لیں اور پراپرٹیز اور اپنے صارفین کی فہرست تیار کر لیں، تو بس ان کے لیے صحیح گاہک تلاش کرنا باقی رہ جاتا ہے۔
5 _ گاہکوں کو کیسے تلاش کریں؟
اب تک ہم نے دیکھا ہے کہ ہم اپنا کاروبار کیسے قائم کر سکتے ہیں اور جائیداد کے مالکان کے ساتھ تعلقات کیسے قائم کر سکتے ہیں۔ اور اب ہم سب سے اہم چیز کے بارے میں بات کریں گے جو گاہک کی تلاش ہے، یہ مرحلہ بہت اہم ہے۔ کیونکہ اب تک ہم اس کاروبار میں باقی چیزیں دیکھ چکے ہیں، اب آپ کے گاہکوں کی باری ہے کہ وہ کاروبار کریں۔ آپ ان تمام ذرائع سے ان صارفین کو حاصل کر سکتے ہیں۔
جب گاہک یا مالک آپ سے ذاتی طور پر ملتے ہیں تو اعتماد بہت زیادہ ہوجاتا ہے، اس لیے آپ کا اپنا دفتر ہونا چاہیے۔ صحیح جگہ پر رکھنا ضروری ہے جہاں صارف آپ سے آسانی سے رابطہ کر سکے۔
اخبار - اخبار آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لیے ایک بہت اچھا آپشن ہو سکتا ہے جس میں آپ چھوٹے اشتہارات دے کر اپنے آپ کو اچھی طرح سے پروموٹ کر سکتے ہیں۔
سوشل میڈیا پلیٹ فارم -
انٹرنیٹ – Magic Bricks – 99Acres – Quikr – CommonFloor کچھ ویب سائٹس ہیں جو رئیل اسٹیٹ کی تشہیر کرتی ہیں۔ آپ ان ویب سائٹس کے پیکجز لے کر اشتہارات کے ذریعے بھی صارفین حاصل کر سکتے ہیں۔
آپ اپنی ویب سائٹ بنا کر اور گوگل، فیس بک وغیرہ پر اس کی تشہیر کر کے بھی گاہک بنا سکتے ہیں۔
اور رئیل اسٹیٹ کے لیے، جسٹ ڈائل بھی کسٹمر سے رابطہ کرنے کا ایک اچھا ذریعہ ہے
No comments:
Post a Comment
if you liked this information and found it beneficial then share it with your other friends on social media and for more such new information please visit our site . Keep visiting.
Regard. Knowledge is power.